怎么去做数控机床推销销售（销售数控机床的业务员的提成和点数是多少）

2022-01-18 作者 :旋风数控网围观 : 0次

今天给各位分享怎么去做数控机床推销销售的知识，其中也会对销售数控机床的业务员的提成和点数是多少进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、数控机床较好地解决了复杂、精密、小批量、多品种的零件加工问题，是一种柔性的、高效能的自动化机床，代表了现代机床控制技术的发展方向，是一种典型的机电一体化产品。

2、目前，国家制定了一些政策，鼓励国民使用国产数控机床，各厂家也在努力追赶。国内买机床最多的是军工企业，一个购买计划里，80％是进口，国产机床满足不了需要。今后五年内，这个趋势不会改变。不过就目前国内的需要来讲，我国的数控机床目前能满足中低档产品的订货。

3、我们只要了解自己的品牌的优势，还有竞争对手的优势，各自擅长的领域，我机床销售，也不会什么数控，但是有哪些牌子，市场上什么比较通用的还是要知晓的。下面销售人员要做的就是先和老大跑几个客户，了解说话的流程和步骤。渐渐的自己可以和客户交流，下面就是不停的预约客户，拜访客户。。

4、销售方法？首先，你得先考察哪里需要你的设备啊。然后，你得登门做直销吧？还要，做些广告出去登贴。然后，也可以去你所在当地的相关出售这类设备的网站去刊登自己设备的信息。

攻略二：强化服务与推广，打造专属形象数控机床行业与服务行业一样，都应重视“质量”、“信誉”和“服务”。在淡季，数控机床企业应加大服务力度，通过电话访问服务老客户，提供免费上门的安检、清洗和保养服务。

从2000年起，国内许多具有一定实力的民营企业逐步加入这个领域，2000年以后，大量的数控机床品牌纷纷加入竞争，质量上比较同质化，市场竞争日趋激烈。在这种背景下，以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队将国内数控机床企业运作模式的分析结果集结成文，以对处于转型期营销困境中的国内企业提供借鉴。

制造商的服务应从研究用户的加工产品、工艺、生产类型、质量要求入手，帮助用户进行设备选型，推荐先进工艺与工辅具，配备专业的培训人员和良好的培训环境，帮助用户发挥机床的最大效益、加工出高质量的最终产品，这样才能逐步得到用户的认同，提高国产数控机床的市场占有率。

机床工具行业“十二五”规划已将两化融合战略作为实现目标的四大战略之一。规划中提到，工业化和信息化融合是新型工业化的必由之路。要以信息技术提升研发设计、加工制造、企业管理及营销服务等集成应用水平，重点要提升产品的数字化、智能化、自动化和网络化水平，实现产品升级换代，提高竞争力。

中国数控机床行业正经历结构调整，通过新产品与亮点占领市场。数控切割机床作为金属材料加工的重要设备，需要在机械性能、操作简便性、价格经济性与加工精度稳定等方面进行优化与创新，以适应金属材料加工日益普及与批量化的趋势。企业应注重技术含量的提高，打造品牌与营销策略，以实现长期发展。

1、一是通过人脉认识多家加工企业，他们是机床的直接消费群体，一般来说只要你腿勤点，多建立人脉，企业有购买需求就会找到你了。二是找代理商，代理商一般都跟企业有直接联系，你不认识的企业他们比较熟悉，你可以放资料在他们处，再谈好返点什么的。

2、去工业园扫街，如模具制造、汽车零件等行业。去数控刀具相关的展览会收集客户信息，如机械展、机床展。去相关qq微信群挖掘同行客户。购买其它公司的客户信息，电话拜访。我们DaElement品牌铣刀的代理商用到过上面的部分招数，希望对你有用。

3、第一：网上找客户及联系方式第二：电话联系客户，能不能去就看你会不会说话了第三：登门拜访，简单了解客户能否买的起你所买的刀具。如果能买的起，现在用什么刀，有什么机床，加工什么材料，看看自己的刀能否胜任。

基本的机械加工常识需要知道，你做业务的时候需要了解三方面东西：一是机床信息、二是竞争刀具的信息、三是工件的信息，这三个搞清楚了基本合适的刀具就比较明朗了！总之在实践中慢慢摸索吧！其实最重要的还是把人际关系搞好了，专业知识不是最重要的。

主机，他是数控机床的主题，包括机床身、立柱、主轴、进给机构等机械部件。他是用于完成各种切削加工的机械部件。

机械工程知识。电气工程知识。数控技术原理及操作知识。编程及软件应用知识。接下来进行机械工程知识是数控机床操作的基础。了解机械结构、传动系统、刀具及其使用场合，能帮助操作者合理选择切削工具、调整机床参数，以达到最佳的加工效果。

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