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加盟到底是不是一个坑？

加盟不能说是一个坑，但若考察不好，肯定会被玩死。加盟是一种合作，本来应该是共赢，但有很多公司不安套路出牌。目的是自己挣钱，拉你下水！

我一大学同学，就因加盟被坑惨了。两年前，她加盟了国内一家运动服装公司。与人合作，首先就是交加盟费。她交了20万元，服装公司答应这些押金在后期会陆续以货款的形式返还。

大家都知道服装不同于其他，各个季节的都不一样，需要经常换季。而且一个月就要推出几款新产品。而加盟商必须不断的接新品，否则，20万加盟费就不予退还。同学没办法，只有不停的进新货了，可令她郁闷的是这个品牌的运动装并不怎么畅销，仓库里压了一批又一批，衣服到处都是。即使赔钱也卖不掉。同学夫妻俩整天愁的咳声叹气。

她干了一年多，去年夏天，店关门了，前前后后赔了四十多万。本来殷实的家庭，一下子穷了，还欠了亲戚朋友二十万的外债。

可见，加盟是一种投资，有输有赢，。亲们要想加盟，必须把眼睛擦亮才行！

我也曾经加盟过，是在1999年下岗时，夫妻二人的下岗一次性买断工龄的钱加上积蓄加上卖掉唯一住房去加盟了一家餐饮店，那时加盟费12万，也去北京总部考察，总部从原材料到包装盒到坐椅餐桌样样挣我们的钱，开业后生意越来越差，我们不断调整适合当地的口味，再自己增加新品种，这样坚持了六年，而同时期加盟的其他地方加盟店基本上是开张六个月，就关门大吉了。另外回想一下，如果历史重演，我们决不会这么冒失的去加盟

加盟这种商业模式是一个中性词，从品牌授权到分成本来是一个可以让加盟商和总部双赢互利的好事，铅笔道采访过很多的项目，也都是以加盟的方式发展壮大，在全国拥有多家分店的。但如今为什么出现了很多的骗局，或者说有些加盟者并没有获得自己想要的收益，这种情况主要问题出现在三个地方。首先，作为加盟要考察品牌的号召力，是否真的在加盟店所在地有其目标用户，并且用户流保持稳定，本地的情况加盟者较为了解，而在其他地方品牌的号召力则不能只听品牌的一面之词，要多听多看，对同业者和竞争商品也要较为了解。有了目标用户，第二，我们就要看总部对于加盟商的要求，加盟的分成方式有许多种，这也根据各品牌不同各店不同有着不同的要求，结合第一条我们估算出开店的收入，就可以算出总部给出的分成模型是否能够使加盟商盈利并且盈利增厚。总部在劝说加盟时一定不遗余力，因为他们可以首先收取一笔加盟费作为流动款项，因此在进行加盟分成模式选择时也应定要计算明晰，防止踩坑。第三，加盟这种模式给予加盟商极大的自由度，除了一些只以收取加盟费为经营模式的总部和一些纯粹的骗子公司，很多品牌实际上都是有其盈利的方式的，只是加盟者并没有选择好合适的渠道，例如题主想要做餐饮，那么这家餐饮的食物种类和价位一定要与店铺地点吻合，如果在高校或者办公区，可以多做外卖方面的宣传。如果不是餐饮是其他商业种类，还有其他相匹配的渠道进行辅助的推动，这都是促进营销打开销路的方式，如果没有选对，那么赔钱也是有很大可能的。

我身边的朋友至少有三分之一有过加盟的经历，这三分之一加盟创业的朋友没有一个是因为加盟而走上创业成功之路的，事实上是最后对糊里糊涂退出了加盟，而其中大部分都没有正式解除加盟协议，自然退出。加盟的种类有餐饮的、有服装的、有培训的......到底加盟是好事还是坏事，我们来做一个简单的分析就能明白。

想创业，想从事商业，想当老板，首先必须确定自己要从事哪个行业、哪个市场、市场中的哪个细分市场、细分客户是谁、这些细分客户的刚性需求、消费频度、如何为这些细分客户提供服务、与竞争对手相比到底有哪些差异化的优势？

加盟是什么？就是加盟的主导人提供了一个标准模型，想要加盟的人缴交加盟费，然后按照这个标准模型去做。产品进货要进加盟主导人的货，加盟商通过销售赚差价。里面有很多的不确定性，加盟商是无法自己把控的。加盟主导人自己按照某种模式打造了一个看似很赚钱的结构，而且逻辑上都很严谨，但事实上，由于区域不同、区域文化不同、习惯不同、人口数量不同、人口层次不同、人口品质不同，有些模式是不能适合所有区域或行业的。但加盟主导者的口才能力、说服能力、逻辑能力都很强，那些想靠加盟致富的人被说动之后，就缴费并开始经营。

错误在什么地方呢？创业的人，进入商业的人，必须考自己的经历和实践积累客户、行业知识。但加盟让他隔过了种种必须经历的事情，直接开始经营，怎么会成功呢？尤其是对于那些没有创业经验的人，对市场、经营一头雾水，客户是谁、客户需求到底是什么、是不是真的是刚需、是不是消费频度足够支撑这个商业模式，都不清楚，最后导致失败是很自然的事情。你说你加盟一家面食店，那么是什么面食店？是汤面吗？是拉面吗？是辣子面吗？是饺子吗？是什么面都经营吗？选址的周边有这个人群吗？面食店是小吃还是工作餐？是针对白领还是一线工人？定价更适合哪个人群？

我一个朋友加盟了一家所谓的营养餐店，要从加盟主导人人那里进货，还紧靠着一家医院，按理应该是不错的，但说是营养，其实就是鸡汤，没有任何造势，因为生意不好，就什么都卖，结果经营了半年败下阵来。另外一个朋友，加盟了香港一家童鞋店，走高端路线，在不同的大型商场租了六个柜台，经营了一年后也败下阵来......

当然，如果一个人的策略，就是先加盟，获取经商的经验，然后退出加盟，不以营利为目的，这称得上是智慧；但如果想持续、长期赚钱，而去加盟，未免有些太草率了。有没有加盟成功的，我不清楚，因为我身边没有成功的案例。加盟到底是不是一个坑，我也没有全国的数据支撑，不敢下定论。但加盟肯定不是成功之路，这是铁定的。

加盟!这个当今遍及大街小巷都可以看到的各种店铺所涉及的模式，可以说是五花八门、品类繁多，但都是加盟店铺，最终却是有些生意火爆，有些却是门可罗雀生意惨淡，甚至连加盟费都赚不出来，到底加盟是不是一个坑呐？

正规的加盟，我个人理解应该是把自己独有的技术或产品通过市场真实运作后，获得成功，并通过一种标准化流程可以使其长期稳定的发展，但由于一家经营空间有限，想要使产品及品牌具有更大市场空间，则把这种标准化流程通过培训扶持等方式使不同区域的人同样获得高的回报，但加盟者需提供一些费用来保障按规定运营，和使用该品牌及文化，并可长期合作运营，共同良性发展下去。

而有些加盟，根本就是靠炒作或制造假象等通过网络或各种加盟展示会等不断推广，使人们发现它，并误以为也是一个不错的品牌，并在工作人员的专业话术下，相信了该品牌，并掏出不低的加盟费用。

以最常见的餐饮类为主，往往此类公司只是掌握一些所谓的秘方秘制调料，实则极有可能就是普通调料所制，并且还以非常高的价格卖给加盟商，长期从中获利。甚至有些就是专门炒作加盟连锁的皮包公司，一定要小心。

在竞争如此激烈的环境下，不光产品并没有什么独特之处，还要每年交纳品牌使用费，各种原料费，各种宣传品等等，使加盟者严重入不敷出，几乎都会很快支撑不下去，但大多都没意识到自己是中了圈套，都以为是自己经营或地方不认可，也就自认倒霉了。

这种加盟骗局，因为都有合法手续，也都进行各种服务，所以很难以那种罪名去告它们，也希望主管部门早日出台条款整顿此乱像。

而各位正在计划投资者，一定做好市场调查，不能只听一面之词，甚至可以和现实中确实生意不错的店铺共同商讨加盟，这种反而更实际，也会免去很多被忽悠的担心。

如有不同见解，请于下方回复交流。如遇各种骗局，请给予曝光以警示更多人。

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亲生经历:如果你选择对了的加盟公司，恭喜你。如果你选择的只是一个靠增加加盟商挣钱的公司，那你就死定了，什么选址，店长带店，盟店支持，全是一句话，选址的毛头小伙，你说什么他都说对，明知不行，他也依着你，他一门心思只想快点搞定后去下一家。店长来了，不管什么，三天后屁股一拍走人，随你店好店坏，与他无关。所以加盟需谨慎，一不小心掉坑里，怎么死的还不知道。我加盟的某煲仔饭，亏了二十几万！

我是山西人，问一下原籍是农村人口的，后变为非农户，现能迁回农村吗？

在九十年代前，有很多农村户口人.迁移至城市.当時国家有优惠政策交钱可买城镇户口，部份人为工作便利.和子女上学有个好环境.费尽一切心机，把农村户口转为城镇户口不在少数，如想迁回农村，你祖上留下房基地.《房照》沒有被更名.或变卖，还是数于你本人名下.是可以迁回农村，现已土地确权基本完成，每个人有不等亩数使用权的土地，如果迁回土地是无法分

到的，只有住你祖上留下沒有更名房产基地上，如果农村户口迁出后什么都没有留下，那你是不可能把户再迁回农村。

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